报告简介

虽然增速不如以前,但奢侈品市场已回暖,消费者对奢侈品牌的态度也发生改变。消费者越来越重视体验而非产品本身,其喜好各不相同,所选择的品牌更加多样。为适应消费者的多极分化,奢侈品零售商必需更加了解其潜在和现有的客户群体,调整品牌为满足消费者不断变化的需求。这还意味着调整零售渠道以适应消费者到国外和网上购买奢侈品的习惯。

您将在分析报告中洞悉:

  • 旅游效应
  • 在线体验
  • 说服怀疑者

本报告探讨随着消费者接触更多的新品牌,出国旅游增长了更多经验,他们对奢侈品牌和产品的态度发生的变化,以及这些态度是如何形成的。通过对比2016年和2014年的消费者调查数据,分析消费者的品味和消费习惯发生了怎样的改变。从而让奢侈品零售商更加了解消费者的关注点和需求的转移,以及应该如何调整商业和营销模式以应对这些变动。
本报告还列举了许多详细的案例,展示这些公司如何根据市场变化调整策略,如何在日益激烈的竞争中赢得消费者的关注。

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报告目录

概述

您所需要了解的
本报告所涵盖的产品

综述

• 市场
• 市场规模与预测
数据 1: 中国——国内个人奢侈品零售市场总销售额,2011-2021年
• 细分市场
• 市场增长动力
• 监管和法规改变
• 公司与品牌
• 市场份额
数据 2: 领先个人奢侈品牌在亚洲个人奢侈品市场中的份额(日本除外),2014/2015年
• 竞争策略
• 广告和营销活动
• 消费者
• 消费者对奢侈品的定义
数据 3: 消费者对奢侈品的定义,2016年6月
• 奢侈品购买
数据 4: 购买过奢侈品的消费者,2014年6月和2016年6月
• 奢侈品购买种类
数据 5: 在过去18个月中购买过奢侈品的消费者,2016年6月
• 奢侈品零售渠道
数据 6: 奢侈品零售渠道,2016年6月
• 购买的奢侈品牌
数据 7: 购买的奢侈品牌,2016年6月
• 对奢侈品的看法
数据 8: 对奢侈品的看法,2016年6月
• 奢侈品消费观念
数据 9: 奢侈品消费观念,2016年6月
• 主要消费群体
数据 10: 根据奢侈品消费观念划分的主要消费群体,2016年6月
• 我们的观点

议题和洞察

旅游效应
在线体验
说服怀疑者
新生代奢侈品消费者

市场——您所需要了解的

市场规模与预测
市场细分
市场增长动力
监管和法规改变

市场规模与预测

• 恢复之中,仍需警惕
数据 11: 中国——国内个人奢侈品零售市场总销售额,2011-2021年
• 预测方法

市场细分

• 硬奢侈品是“重灾区”
数据 12: 中国——国内个人奢侈品零售市场销售额,2011-2016年
数据 13: 中国——国内零售市场个人奢侈品销售额增长情况,2011-2016年
数据 14: 中国——国内奢侈品和服务整体市场,2011-2016年

市场增长动力

旅游度假
虚拟现实和增强现实在线奢侈品体验
中国烈酒融入地下鸡尾酒吧文化

监管和法规改变

• 刺激更多国内奢侈品消费
数据 15: 中国人占在全球和国内个人奢侈品消费比重,2012-2016年
• 调整对海外在线购物的征税
• 打击网上假货

公司与品牌——您所需要了解的

市场份额
竞争策略
广告和营销活动

市场份额

• 欧莱雅Luxe奢侈品部稍有提高,LVMH稍有下滑
数据 16: 领先个人奢侈品牌在亚洲个人奢侈品市场中的份额(日本除外),2014/2015年
数据 17: 领先个人奢侈品牌在亚洲(日本除外)的个人奢侈品销售额,以及市场份额占比% ,2014年/2015年

竞争策略

巩固
扩张

广告和营销活动

降价
主推独立设计师
中国元素设计
吸引“极客”
奢侈品牌餐饮
在网上提供优越体验

公司简介

• LVMH
数据 18: LVMH:收入分布(按地区区分),2013-2015年
数据 19: LVMH:亚洲(日本除外)各部门收入占比,2013-2015年
• 欧莱雅Luxe奢侈品部
数据 20: 欧莱雅集团净收入(按部门区分),2013-2015年
• 开云奢侈品集团
数据 21: 开云奢侈品集团:财务业绩,2013-2015年
数据 22: 开云奢侈品集团:收入拆分(按产品和地区区分),2013-2015年
• 爱马仕集团
数据 23: 爱马仕:财务业绩,2013-2015年
数据 24: 爱马仕:销售额(按产品品类区分),2013-2015年
• 普拉达
数据25: 普拉达:销售额(按部门和地区区分),2013-2015年

消费者——您所需要了解的

消费者对奢侈品的定义
奢侈品购买
奢侈品购买种类
奢侈品零售渠道
购买的奢侈品牌
对奢侈品的看法
奢侈品消费观念
主要消费群体

消费者对奢侈品的定义

• 精工细作胜过价格
数据 26: 消费者对奢侈品的定义,2016年6月
• 个性工艺
数据 27: 消费者对奢侈品的定义,2014年6月和2016年6月
• 哪里最先出现这种转变
数据 28: 消费者对奢侈品的定义——相比2014年比重增加的词语(按品类区分),2016年6月
• 男性和女性
数据 29: 消费者对奢侈品的定义(按性别和年龄段区分),2016年6月
• 高收入群体强调改变
数据 30: 消费者对奢侈品的定义(按家庭月收入区分),2016年6月

奢侈品购买

• 购买奢侈品的消费者比例稍有下降
数据 31: 购买过奢侈品的消费者,2014年6月和2016年6月
数据 32: 购买奢侈品的消费者(按人口特征区分),2016年6月

奢侈品购买种类

• 女士宠爱自己
数据 33: 在过去18个月中购买过奢侈品的消费者,2016年6月
• 计时工具的价值下降
数据 34: 在过去18个月中购买过奢侈品的消费者,2014年6月和2016年6月
• 购买奢侈化妆品的消费者
数据 35: 在过去18个月中购买过化妆品/香水/化妆品的消费者,高于或低于平均水平的城市,2016年6月
• 金星对火星
数据 36: 过去18个月中购买过奢侈品的消费者(按性别和年龄区分)2016年6月
• 对奢侈品的看法
数据 37: 过去18个月中购买过奢侈品的消费者(按消费者对奢侈品的看法区分)-A,2016年6月
数据 38: 过去18个月中购买过奢侈品的消费者(按消费者对奢侈品的看法区分)-B,2016年6月

奢侈品零售渠道

• 不要低估百货商场/购物中心
数据 39: 奢侈品零售渠道,2016年6月
• 在线渠道和国外门店越来越受欢迎
数据 40: 奢侈品零售渠道,2014年6月和2016年6月
• 性别差距没那么明显
数据 41: 奢侈品零售渠道(按性别和年龄区分),2014年6月和2016年6月
• 收入不同而差距明显
数据 42: 奢侈品零售渠道(按家庭月收入区分),2016年6月
• 在线购买的品牌
数据 43: 在线购买奢侈品零售渠道(按消费者购买的品牌区分),2016年6月
• 在中国国内购买的品牌
数据 44: 中国国内奢侈品零售渠道(按消费者购买的品牌区分),2016年6月
• 在国外购买的品牌
数据 45: 在国外购买奢侈品的零售渠道(按消费者购买的品牌区分),2016年6月

购买的奢侈品牌

• 法国情结
数据 46: 购买的奢侈品牌,2016年6月
数据 47: 部分领先奢侈品牌在消费者中的知名度,2014年6月
• 品牌知名度转销售率
数据 48: 消费者购买的奢侈品牌,2014年6月和2016年6月
• 从性别分析品牌购买
数据 49: 消费者购买的奢侈品牌(按性别和年龄区分),2016年6月
• 从收入分析品牌购买
数据 50: 消费者购买的奢侈品牌(按家庭月收入群体区分),2016年6月
• 对品牌的看法
数据 51: 消费者购买得最多的前五个奢侈品牌(按奢侈品牌认知区分),2016年6月

对奢侈品的看法

• 奢侈品依然是形象标志
数据 52: 消费者对奢侈品的看法,2016年6月
• ······但不炫耀
数据 53: 消费者对奢侈品的看法,2014年6月和2016年6月
• 向外炫耀与“内在价值”
数据 54: 消费者对奢侈品的看法(按主要消费群体区分),2016年6月
• 从人口特征分析对奢侈品的看法
数据 55: 消费者对奢侈品的看法(按性别和年龄区分),2016年6月

奢侈品消费观念

• 展现个性和制作精良占主导地位
数据 56: 奢侈品消费观念,2016年6月
• 制作精良、展现个性和内在的平静
数据 57: 奢侈品消费观念,2014年6月和2016年6月
• 从人口特征分析奢侈品消费观念
数据 58: 奢侈品消费观念(按性别和年龄区分),2016年6月

主要消费群体

• 一半奢侈品买家是“地位追求者”
数据 59: 主要消费群体(按对奢侈品的态度划分),2016年6月
• 地位追求者
• 他们是谁
• 他们是怎样的消费者
• 如何针对他们进行营销
• 生活方式追求者
• 他们是谁
• 他们是怎样的消费者
• 如何针对他们进行营销
• 奢侈品怀疑者
• 他们是谁
• 他们是怎样的消费者
• 如何针对他们进行营销


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