报告简介

虽然在线零售增长迅速,但在线零售商仍然苦于利润微薄,该商业模式需要更多的附加价值。零售商可将线上零售优势和线下购物体验结合到多渠道模式中来实现这一目标。在瞬息万变的消费者需求面前,商家可以更好地迎合消费者对更优质产品和服务的需求,并以此使零售商和消费者同时受益。
muyingchanpin

您将在分析报告中洞悉:

  • 实体和在线零售的优劣势
  • 成为专家意见源泉
  • 安全仍是首要动因

母婴产品零售市场不但增速惊人,而且也快速转向线上。不过,这是一个尤其依赖质量和建议信任的市场。
在上线购买前,消费者需要在实体店确保产品的质量。
越来越明显地,构建品牌信任和信心不仅意味着公司必须销售高质量的产品,而且也意味着提供高水平的咨询意见。因此,品牌需要与育婴专家和机构联手推出新服务,同时培训店内销售人员,以体现其专业权威。
也可以被看作是简单地从线上渠道向实体店吸引潜在消费者的一种商业战略,通过电子邮件、社交媒体、在线游戏、在线零售渠道和互联网广告来识别网络空间的消费者,使用一系列营销工具(包括线上和线下)来指引消费者从网络空间进入实体零售场所。这种方式更多是单向的,只从线上到线下。

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报告目录

引言

• 定义

综述

• 市场
数据 1: 中国——母婴产品零售市场总额,2010-2020年
• 公司与品牌
数据 2: 中国——母婴产品零售市场各业态份额,2014年
• 消费者
• 曾经购买过的婴儿用品
数据 3: 在过去12个月内购买过的母婴用品,2015年5月
• 选择零售商的决定性因素
数据 4: 影响消费者选择零售商购买母婴产品的重要因素,2015年5月
• 购买产品之前的规划和信息收集
数据 5: 消费者收集不同类型婴幼儿产品的阶段,2015年5月
• 影响产品购买的因素
数据 6: 影响消费者选择婴幼儿产品的关键因素,2015年5月
• 影响产品购买的健康和安全因素
数据 7: 消费者选择产品时会考虑的健康安全因素,2015年5月
• 对于母婴产品的态度
数据 8: 消费者对于购买母婴产品的态度,2015年5月
• 我们的观点

议题与洞察

实体和在线零售的优劣势
成为专家意见源泉
安全仍是首要动因

市场——您所需要了解的

消费者将继续趋优消费
增加非食物类产品类别的支出
低生育率意味着更多升级消费的空间

市场规模与预测

数据 9: 中国——母婴产品零售市场总额,2010-2020年

市场细分

• 婴幼儿食品占据主导地位
数据 10: 中国——婴幼儿产品零售销售额,2011-2015年
• 推动非食品类别细分市场的巨大潜力
数据 11: 中国——婴幼儿产品零售销售增速,2011-2015年
• 市场营销可以更早启动
数据 12: 消费者收集不同类型婴幼儿产品的阶段,2015年5月

市场推动因素

• 迷你婴儿潮?
数据 13: 0-3岁婴幼儿数量,2011-15年
• 人均支出上升
数据 14: 中国——母婴产品人均支出在城市人均收入中的占比,2011-2015年
• 儿童汽车安全座椅仍有增长空间

重点企业——您所需要了解的

更多零售转向线上
天猫主导在线零售
专业零售商争当咨询专家

业态共享

• 零售商转向线上销售
数据 15: 中国——母婴产品零售市场各业态份额,2012-2014年
• 在线渠道加深渗透率的潜力

大型在线零售平台

天猫
京东
苏宁
其他不容忽视的在线零售网站
当当孕婴童
1号店母婴
亚马逊母婴
贝贝网

主要专业母婴产品零售商的差异

乐友孕婴童
孩子王
好孩子
其他专业母婴用品企业
爱亲母婴生活馆
爱婴岛
亲亲宝贝
丽家宝贝

消费者——您所需要了解的

在线购买影响巨大
实体店以正宗安全产品著称,网上渠道以低价物丰取胜
产品选择在宝宝出生前就已开始
迫切渴望建议和推荐
消费者考虑众多健康与安全因素
信任对消费者态度影响巨大

曾经购买过的婴儿用品

• 在线购买影响巨大
数据 16: 在过去12个月内购买过的母婴用品,2015年5月
• 经验/年龄影响在线/实体店渠道选择
数据 17: 在过去12个月内购买过的母婴用品(按年龄组区分),2015年5月
• 高收入者更倾向在网上购买
数据 18: 在过去12个月内购买过的母婴用品(按家庭月收入区分),2015年5月
• 不同线级城市的实体与在线零售格局大不相同
数据 19: 在过去12个月内购买过的母婴用品(按城市区分),2015年5月

选择零售商的决定性因素

• 实体店以正宗安全产品著称,网上渠道以低价物丰取胜
数据 20: 影响消费者选择零售商购买母婴产品的重要因素,2015年5月
• 零售渠道选择因素差异
数据 21: 影响消费者选择实体/在线零售商购买母婴产品的重要因素差异(按年龄区分),2015年5月
数据 22: 影响消费者选择实体/在线零售商购买母婴产品的重要因素差异(按家庭月收入区分),2015年5月

购买产品之前的规划和信息收集

• 产品选择在宝宝出生前就已开始
数据 23: 消费者收集不同类型婴幼儿产品的阶段,2015年5月
• 研究技能决定信息优先级
数据 24: 消费者收集婴幼儿配方奶和婴幼儿辅食的阶段(按教育程度区分),2015年5月
• 婴幼儿食品的信息来源
数据 25: 消费者收集婴幼儿配方奶和婴幼儿辅食的阶段(按影响消费者选择婴幼儿产品的关键因素区分),2015年5月
• 非食品的信息来源
数据 26: 消费者收集婴幼儿尿裤和婴幼儿护肤产品的阶段(按影响消费者选择婴幼儿产品的关键因素区分),2015年5月

影响产品购买的因素

• 迫切渴望建议和推荐
数据 27: 影响消费者选择婴幼儿产品的关键因素,2015年5月
• 年轻妈妈们寻求专业意见
数据 28: 影响消费者选择婴幼儿产品的关键因素(按年龄区分),2015年5月
• 独立的信息收集随收入上升增长
数据 29: 影响消费者选择婴幼儿产品的关键因素(按家庭月收入区分),2015年5月

影响产品购买的健康和安全因素

• 消费者考虑众多健康与安全因素
数据 30: 消费者选择产品时会考虑的健康安全因素,2015年5月
• 收入影响消费者的考虑因素
数据 31: 消费者选择产品时会考虑的健康安全因素(按家庭月收入区分),2015年5月
• 年龄和经验也会影响选择
数据 32: 消费者选择产品时会考虑的健康安全因素(按年龄区分),2015年5月

对于母婴产品的态度

• 信任对消费者态度影响巨大
数据 33: 消费者对于购买母婴产品的态度,2015年5月
• 对信息量的需求随收入增长上升
数据 34: 消费者对于购买母婴产品的态度(按家庭月收入区分),2015年5月
• 但消费者态度因居住城市不同而各异
数据 35: 消费者对于购买母婴产品的态度(按一线城市区分),2015年5月
数据 36: 消费者对于购买母婴产品的态度(按二、三线城市区分),2015年5月


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