如今，针对青少年的美容个护品类的发展时机已经成熟，高端、大众和规模较小的颠覆性品牌都纷纷加码这一小众细分市场。根据联合国儿童基金会的数据，2022年，全球10-19岁青少年达13亿，超过以往任何时候。 尽管青少年的人口分布模式不同，而且青少年在花钱方面依赖父母，但该群体（以及更广泛的Z世代群体）的影响和影响力相当强大，不容小觑。能够引发青少年共鸣的品牌有望与整个家庭建立联系，并将与青少年的连结升华为终身客户关系。 鉴于青少年对于针对其年龄段的美容个护产品兴趣浓厚，但相关新品研发尚属小众，此类产品存在发展空间。根据英敏特数据，近5年的全球美容个护新品中只有不到1%专门针对青少年。 面向青少年的颠覆性美容个护品牌与大品牌竞争 2022年，多个成熟的高端和大众美容个护品牌（如Suskin、Dr. Barbara Sturm、多芬Dove）推出了针对青少年的产品系列，这意味着进军该细分领域的小型颠覆性品牌将面临更激烈的竞争。 果香味的多芬青少年香体喷雾和香体棒系列 成熟美容个护品牌的青少年系列能够吸引两类青少年：一类是在家中已经熟悉那些大品牌的青少年，另一类是信任其父母使用的品牌的许多青少年。 知名传统品牌旗下的青少年系列将导致规模较小的颠覆性美容品牌更难脱颖而出和获得市场份额。不过，从积极的角度来看，高端品牌的产品价位更高，将成为阻碍消费者购买的一大因素，尤其是在面临生活成本危机的情况下，这将利好以价值为定位的小型颠覆性美容品牌。 关注市场中的颠覆性品牌 尽管竞争激烈，但令人瞩目的小型美容品牌正在加码新兴青少年美容个护产品领域。 Insolence Skin 品牌理念专注于满足10-15岁青少年的面部皮肤需求，该群体面临诸多与荷尔蒙有关的皮肤问题（如痤疮、瑕疵、皮肤干燥和敏感、过度出汗）。品牌宣称，尽管“法国有近500万青少年”，但“几乎没有”专门针对这一群体的护肤品——意在填补这一空白。 Insolence Skin主打传承/原产地、功效和天然。该品牌在官网和包装上宣传其法国制造、天然和纯素定位，以迎合消费者对原产地/天然的兴趣，并传递天然配方温和且适合“最敏感的皮肤”这一信息。 品牌不仅在社交媒体页面上发布科普教育内容，还支持一个反霸凌组织，这些举措所体现的对于赋权的关注有助于激发消费者的兴趣。 此外，Insolence Skin的形象还带有一丝玩趣。其包装设计加入了水花状粉色、绿色、黄色和紫色元素，以吸引喜欢玩乐的青少年，并使该系列脱颖而出。产品系列包含保湿霜和洁面泡沫，并且提供适合油性/混合性/瑕疵皮肤和中性/干性/敏感皮肤的选择，此外还提供拜拜痤疮（Goodbye Spots）和一切都会过去（It Will Pass）套装。 JB SKRUB 凭借聚焦青春期男孩脱颖而出，因为尽管青春期男孩明显偏好针对特定性别的美容个护产品（与性别流动/无性别概念在媒体上备受关注的趋势相反），但目前市面上缺少针对该群体的美容个护产品。 由女演员朱莉·鲍温（Julie Bowen）和康泰纳仕（Condé Nast）前高管吉尔·比伦（Jill Biren）创立，创始人的经验和人脉能够在很大程度上提升JB SKRUB的知名度，并使其成为颠覆性品牌。 JB SKRUB大胆的包装颜色和富有喜感的TikTok视频（青少年及其父母都是目标受众）能够引发男孩的共鸣，鼓励他们形成并享受美容个护流程。 此外，天然和可持续也是该品牌的核心价值，具体反映在以下方面：采用纯净、零残忍和纯素配方；PCR*（消费后再生）塑料和可生物降解化妆棉；计划于2024年推出替换装。 我们所思所想 针对青少年的美容个护品牌可以跳脱祛痘面部护肤品的局限，关注除体味、“背部痤疮”、私处清洁等。 虽然无性别概念是当下的流行趋势，但青少年对基于性别的美容个护产品兴趣强烈，品牌的新品研发策略必须考虑这一点。 毋庸置疑，针对青少年的美容个护品牌需要精通数字技术、注重趣味性，并且活跃于热门社交媒体平台，同时有机会进一步与游戏行业跨界合作。
