身体护理的季节性在消费者群体当中得到了普遍认可。根据英敏特报告《身体护理用品 – 中国 – 2023年》，89%的18-59岁互联网用户认同“应该根据季节变化使用有不同功效的身体护理产品（如春夏美白、秋冬滋润）”。从另一方面看，具有“季节限定”宣称的身体护理新品在国内仍属小众——根据英敏特全球新产品数据库(GNPD)，其占比不足1%，与海外市场如英国（占比7.8%）与德国（占比6.6%）相比，中国的身体护理产品在这一领域仍有较大的增长空间。 秋冬季节的寒冷与干燥无疑给身体肌肤带来了更多烦恼，而一年一度的雪季也吸引着许多消费者去户外、去更寒冷的天地拥抱这个季节独有的欢乐与刺激，这些都激发了消费者对于身体护理产品的需求。 品牌如何抓住身体护理的旺季，在消费者的日常护理流程中占据一席之地？英敏特建议从功效、场景、香味三个方面入手。 功效：滋润、修复是秋冬刚需 秋冬季节的主要身体皮肤问题是由于换季和寒冷带来的皮肤干燥、干痒甚至脱屑，亟需充足的保湿滋润以及即时的屏障修护，这也是消费者在身体护理品类中追求的核心功效（见英敏特报告《身体护理用品 – 中国 – 2023年》）。 随着“护肤化”趋势在身体护理品类中的渗透，基础的持久滋润功效已经难以实现差异化，“屏障修复”x“ 敏感肌护理”热度在身体护理宣称中变得更加瞩目。而修复功效上享有独家成分优势的品牌，如理肤泉（其明星成分为透明颤菌发酵产物）和艾维诺（主打燕麦提取物），借势在产品宣称中融入“秋冬必备”、“季节转换”的概念，从而占领“秋冬身体护理”的消费心智。 来源：理肤泉天猫官方旗舰店 来源：艾维诺天猫官方旗舰店 在护肤成分的加成以及面部护肤品牌的光环下，“手膜级”、“面护级”护手霜也活跃于市面。值得注意的是，修护功能是“护肤化”趋势下护手霜优先发展的升级功效，品牌可以抓住在高频使用手部护理产品的秋冬季节进行进一步的渗透以及教育。 来源：悦木之源天猫官方旗舰店 来源：熙所天猫官方旗舰店 场景：冰雪季必备单品 根据英敏特报告《对新兴文化的态度 – 中国 – 2022年》，32%的18-59岁互联网用户在过去12个月内参加过冰雪运动主题旅行、28%购买过冰雪运动装备。在2022年冬奥会之后，冰雪运动吸引了一部分消费者“入坑”并且成为冬季生活方式的一部分。在滑雪运动更为成熟的海外市场，身体护理品牌会针对滑雪场景做出产品宣传甚至定位，值得国内品牌参考借鉴。如Charlotte Tilbury宣传其身体乳提供即刻保湿以及焕亮功效、适合滑雪前后使用，而LaLicious则推出了雪后身体霜(après ski body butter)提供针对性的滋润和修复效果。 来源：Charlotte Tilbury官方网站 来源：亚马逊 英敏特报告《旅游度假趋势 – 中国 – 2023年》指出，短视频平台（如抖音、快手）上达人/网红的游记是高居榜首的旅游度假种草渠道。从2023年年末开始，哈尔滨借短视频平台“玩梗”（如将南方游客戏称为“小土豆”和“小金豆”、邀请“森林里住着勇敢的鄂伦春”来到中央大街），把热情好客的城市形象深深根植在网友心中，并吸引了大批游客。品牌可以考虑借助社交媒体、短视频平台的传播能力，结合时下热点与具体的消费场景，宣传具有强滋润、修复功效的身体护理产品，提升品牌热度的同时也加速购买交易转化。 香味：时令元素，或反其道而行之 香味也是消费者挑选身体护理产品的重要考虑因素之一，其重要性仅次于功效、成分与质地（详见2023年10月英敏特消费者月度追踪数据）。英敏特报告《身体护理用品 – 中国 – 2023年》的消费者数据也指出，91%的18-59岁互联网用户认同“身体护理产品的香味能够给人带来感官享受”。因此，具有秋冬时令特色的香味，如观夏推出的“霜降白柚”、tamburins新上市的主打南瓜、椰奶、柏树叶等秋冬元素的香型，会从感官和情绪角度刺激消费者的购买欲望。欧舒丹则反向推出“日落琥珀”香氛作为其2023年冬日限定款，通过重现南法的温暖明媚氛围，在冬日里为消费者带来暖意。 来源：观夏天猫官方旗舰店 来源：tamburins Instagram官方账号 来源：欧舒丹天猫官方旗舰店 在秋冬季节，抓住滋润、修复的核心需求是身体护理推广的第一要义。在此基础上，与具体场景的结合以及时令香氛的心意也会提升产品的吸引力。
