发油通常是用来软化和强韧头发，也会被涂抹在头皮上。在全球范围内，当谈及头发健康时，讨论的焦点已经转向了头皮。如今消费者认识到，头皮应该像面部皮肤一样得到呵护，这对头发健康有着重要的影响。因此，发油可以成为围绕头皮健康展开的诸多话题种的一部分。
英敏特研究发现，过去五年中，印度被认为是发油品类的市场领导者，平均而言，印度消费者使用至少三种类型的发油。
我们的数据显示，有52%的印度消费者表示他们对专门针对某些头发问题（如油腻和出汗的头皮）的发油感兴趣，因此品牌有必要重新考虑如何营销产品。
在英敏特全球新产品数据库(GNPD)中，我们可以看到印度市场上，五分之四的发油新品都带有植物/草本宣称，但也有一些新兴品牌正在创新，紧跟清洁美容和头皮护理等美容个护潮流。为了让发油对消费者更具吸引力，品牌还可以推出便于使用的包装和易冲洗的方便宣称。
品牌可以通过提供专业解决方案来增加消费者对发油的使用，尤其是在人们对头皮健康日益关注的时期。考虑到42%的印度消费者对专门针对头皮状况的发油表示兴趣，品牌可以充分挖掘这一市场需求。
发油的独特卖点一直是使头发更健康，而对头皮的影响则关注较少，这意味着潜在的商业机会——考虑到印度消费者最关注的三个问题是头发变薄（38%）、头皮出汗（33%）和头皮过油（33%），品牌可以抓住机会填补头发护理和头皮护理之间的差距。
印度消费者对新的美容个护体验持开放态度，有42%的人表示喜欢发掘新的美容个护产品，36%的人表示在过去三个月购买了之前未尝试过的新产品，此外，31%的印度消费者表示在过去三个月内阅读了线上的美妆内容。
由于全球变暖，世界各地都记录到了不断攀升的气温。在2022年，印度在夏季经历了有史以来最严重的热浪之一，一些地区的温度超过了43摄氏度。高温导致细菌积聚，加剧了皮肤和头皮问题。近四分之三的印度消费者表示他们有头皮问题，而96%的人有头发问题，这表明购物者现在认为头皮问题至关重要。
品牌可以将使用便捷作为发油的独特卖点。英敏特研究显示，使用发油的两个最大障碍是难以从头皮/头发上洗净和在旅行时不方便携带。
不断变化的发油市场中，品牌应当采取的策略
目前，印度市场上的发油产品主要关注提升发质强度和预防脱发，未来创新机会将在于帮助消费者解决其他问题，比如油性头皮、出汗头皮和头皮屑。当然，品牌也应当着眼于探索定制产品和服务。
此外还可以专注于清洁美容，回应消费者对健康的日益关注。机会或将在于瞄准居住在大都市地区的男性消费者，我们的调研显示，目前，其中11%的男性认为使用洗发水/护发素足以进行护发；然而他们对清洁美容宣称表现出强烈兴趣，比如有机成分（39%）。
前文中我们提到过消费者对于使用便捷的关注，这必然是各大品牌可以进一步拓展的方向。消费者非常关心发油是否厚重，因此可以考虑推出轻盈且类似精华的产品，人们可以在白天使用，甚至在夏季，而且容易冲洗。
更重要的是，品牌需要加强关于涂油对头皮的影响以及这如何有助于头发及头皮健康的沟通。
