营销人须知：将文化相关性转化为商业价值

文化相关性是推动消费者参与的重要驱动力。青年文化、数字营销内容以及趋势响应能力有助品牌与年轻消费者建立更牢固的连接。

本文将结合日本彩妆品牌minum将市场激活与传播及渠道策略相结合的案例，探索品牌如何运用文化相关性推动业务增长。

社交媒体是当下重要的购物信息来源，在美容产品探索中发挥着重要作用。英明特在日本市场进行的研究显示，社交媒体在影响美容产品购买决策方面起着重要作用。

日本：美容产品购买态度（按购买渠道区分）

基于： 日本：1,496名过去6个月为自己购买过美容个护产品的18岁以上互联网用户

来源： 英敏特，2025年5月

品牌若将文化相关性与数字营销内容和易于获取的产品相结合，将更有利于吸引年轻消费者。

Minum由时尚公司yutori与化妆品制造商i.D联合开发，其品牌基因根植于青年文化、内容创作与对趋势的快速响应，而非传统上定义日本美妆行业的品牌传承、科研实力与产品权威性。

此外，minum还通过以趋势为导向、对初学者友好的产品策略来应对这一问题，消费者更易于尝试与上手，从而降低试验门槛。例如有助于修正眼线描画失误的minum Onaoshi眼线卸妆笔。

minum并未仅依赖大规模意见领袖营销活动，而是将具有文化契合度的人才合作与数字营销内容相结合，以在年轻消费者群体中建立互动与参与感。

品牌由日本演员齐藤渚领衔代言，同时还与以日系偶像妆容见长的知名彩妆师Mutsuki开展合作，从而进一步强化其在青年美容文化中的相关性。

以社交聆听为支撑，围绕已在年轻消费者中逐渐走热的趋势来设计产品与内容，从而确保自上市之初即具备市场相关性。

尽管定价亲民（约为人民币15-50元），minum避免了这一价位产品通常带有的“廉价彩妆”传统定位。相反，其提出“质量×可爱×价格”的价值主张，将亲民价格塑造为触达潮流的途径，而非对品质的妥协。

诸如AI Love Potion唇釉等产品概念，灵感源于AI生成的美学趋势以及围绕个人色彩分析（如冷调/蓝底 vs 暖调/黄底）的内容，有助于在Z世代消费者中增强吸引力与相关性。

minum优先强调广泛的产品可及性，在品牌推出后不久即进入超过1,000家药妆店渠道，并在短短数月内扩展至3,000多家门店。

在线下实体零售之外，还入驻了包括亚马逊、Rakuten和Qoo10在内的主要电商平台，确保产品能够覆盖日本核心购物生态系统。

同时还通过限时快闪店补充其常规零售布局，这些快闪活动结合独家产品与互动体验（如无限量活动），进一步创造与消费者互动的机会。

利用具备文化相关性的代言人与趋势来提高参与度

与深植于青年文化的艺人及创作者合作建立伙伴关系。minum表明，齐藤渚和Mutsuki等人物能够强化品牌相关性，同时通过社交聆听确保产品与内容契合能引起年轻消费者共鸣的趋势。

将可及性定位为促进自我表达的关键驱动因素

亲民定价并不必然以牺牲吸引力为代价。通过“质量×可爱×价格”的价值主张，minum将可及性塑造为参与趋势与表达个性的途径，展示了可及性与吸引力如何在同一品牌主张中实现共存。

确保产品在需求产生之处随时可供应

只有当消费者能够轻松将购买意图转化为实际行动时，品牌传播与认知构建才真正有效。minum将以数字营销发现路径与覆盖广泛的可及性相结合，在药妆渠道、电商平台及体验式零售触点之间建立布局，使产品的可得性与关键的发现和购买渠道保持一致。