中国牙膏市场长久以来被主流个人护理品企业的大品牌主导者,中国消费者正将触角延伸至有着创新包装、颜色和口味的小众牙膏品牌。

根据英敏特全球新产品数据库(GNPD)显示,中国市场上进口牙膏的比例近年来有所增加,2017年近一半的新上市牙膏为进口产品。同时,小众品牌也在市场中占有一席之地。在文中,我们重点关注了中国市场上的小众牙膏品牌并分析为何这些品牌能够吸引中国消费者的注意。

讲故事是成功的关键

意大利牙膏品牌Marvis凭借一个闪光的故事获得成功,将品牌定位为“牙膏中的爱马仕”。Marvis的牙膏以其大胆的口味、异域风情的包装和高昂的价格从竞争对手中脱颖而出,并在社交媒体引起广泛关注。这使得该品牌在中国市场表现强劲。

考虑到中国庞大的人口基数以及与日俱增的消费升级趋势,更多小众品牌应尽快进入该市场。主流品牌或知名品牌可以探索通过子品牌、限量版和跨界合作来迎合消费者的期待

marvis

Marvis旖旎东方柑橘柠檬口味牙膏,意大利

这款产品有着芳香的口味并能长效保持口气清新。品牌将自身定位为高端牙膏且成功地在社交媒体上引发消费者讨论。

差异化的分销渠道策略

小众牙膏品牌的成功一定程度上来自于多元化的零售布局。个人护理连锁店(例如屈臣氏),销售进口和高价商品的中高端超市及线上零售商(例如网易严选)的组合均使得进口牙膏品牌能够更快速便捷地进入市场。

小众品牌可以和新兴的线上零售商合作以提高他们在消费者面前的曝光度,尤其能让更多年轻一代消费者关注品牌。

Dentyl

来源: 网易严选
Dentyl水油分离漱口水,英国

这款产品采用了水油分离的双层设计,使用前需充分摇晃。产品在网易严选渠道进行线上销售。

“美貌”的牙膏更受欢迎

伴随着数字营销的力量以及消费者对分享照片的狂热,产品的外表如今已变成中国消费者购买的主要驱动力。在许多在线社群中,“美貌”已变成小众牙膏非常受欢迎的标签。因此,面对这些生于数字时代的消费者,创新概念应当以视觉形式呈现,专注产品的包装、质地和香气以刺激消费者的感官

Colgate love edition

来源:jd.com
高露洁大胆爱限量版爱心牙膏,中国

高露洁于2018年情人节推出了限量版爱心牙膏。透明的管状包装和创新的质地(含爱心片片的水晶质地膏体)吸引了年轻消费者关注。

Oprecare

来源: www.oprecare.com
Oprecare系列牙膏,韩国

品牌宣称可以针对一天中不同的时间段带来特定的口腔护理。产品以不同的瓶子包装呈现,每款都以不同的数字强调了具体的使用时间。

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