报告简介

“直播带货利用的是大众消费者对促销和打折的热情,也利用品牌将直播带货作为一大重要营销渠道这一点。直播带货不仅拥有人气,预计还会迎来更多监管,以确保其健康发展。长远来看,直播带货将进一步渗透到消费者的日常生活中,成为购物与娱乐的一个关键渠道,为消费者和品牌双方都带来更大的价值。赋予直播带货以新的方式将给消费者带来非凡的购物体验。”

– 张鹏俊,研究分析师

在这篇报告中我们探讨了以下议题:

  • 直播购物的时长
  • 通过直播购物进行的各品类购买行为
  • 直播购物中的花销
  • 直播购物的购买驱动因素
  • 对直播购物的态度

对消费者而言,直播购物成为了当前最火热的话题之一。消费者首先被较低的价格吸引,纷纷踏入这一购物热潮,寻求直观高效的互动式体验。许多消费者也视直播购物为一种休闲消遣的方式,因为他们能从中获得陪伴感与互动。

对品牌而言,直播带货不仅是一种销售手段,也是营销策略的一部分。品牌可将直播带货作为一种沟通渠道,传播品牌故事,提升品牌识别度,同时与目标客群建立联系。这表明,品牌可以凭借直播带货对消费者产生影响,一方面得益于直播带货能让消费者更快地进行购物决策,另一方面在于直播带货能够产生潜移默化的影响。

展望未来,任何商品都有可能通过网络直播销售。直播带货的概念不应局限于零售产品。网络直播与各行各业跨界合作的策略能突破增长瓶颈。同时,商家也不应盲目依赖低价策略。虽然如今低价几乎是直播购物的同义词,但在未来,低价或将成为直播带货最普通的一项特点,因为直播带货将会起到其他重要作用。

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