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亚洲市场营销往往侧重于新兴市场的活力,的确,在这些经济区域中有超过30亿的萌芽期消费者。不过,他们也因为财富水平和消费市场发展不同而需进行多样性研究。美容及个人护理(BPC)市场就是其中一个富有代表性的范围,包括了基本的日常需求,到最奢华独家的产品。

从香皂到护肤产品
英敏特的市场分析师近期为探究生活水平与美容用品的关联,进行了一项调查,并使用英敏特市场规模平台(Mintel Market Sizes)的数据进行分析。此平台涵盖13个零售个人护理和美容产品,该分析涉及的市场份额横跨八个国家。产品种类从更基本的洗浴用品,如肥皂和洗发水到面部护肤品和香水。这份研究如图表显示,生活水平越高的国家面部护理品的涵盖程度越高。香皂,沐浴和淋浴产品占了印度人支出的五分之一,但在日本和韩国的富有人群中只占约二十分之一的。相反,面部护肤品在日本和韩国的所有美容及个人护理支出需要约40-50%,但在印度只刚刚超过10%。英敏特认为,随着收入的增长,面部护肤品的销量将随之增多。

意料之外出机会
当然,当谈论起这个价值860亿美金的市场,也总有一些出乎意料的发现。首先,根据之前说的面部护肤、沐浴品与生活的关系,尽管日本拥有最高的生活标准,但是韩国却有着最多面部护肤品和最少沐浴用品份额。韩国好比欧洲的法国,在美容界拥有主导作用,并有许多产品创新,促使游客来购买本国没有的产品,基于此,英敏特也由此扩大其全球新产品数据库(GNPD),来涵盖韩国的美容个人护理类目。

中国男性爱泡澡
有趣的是,有些人可能认为泡澡是典型的女性兴趣,但根据英敏特调研结果显示中国男性很青睐泡澡。除了泡澡浴盐以外,更多男性比女性购买泡澡浴液(42%比36%)、泡澡药包(55%比52%)和泡澡精油(39%比37%)。有9%的30-39岁男性消费者称每月购买一次泡澡浴液,大大高于其他消费群体。56%的20-29岁男性在过去6个月内购买过泡澡药包。英敏特还发现,男性消费者更可能寻求为专门人群而设计的产品,如舒缓肌肉酸痛、清凉舒爽和恢复活力的产品,当然对于香味的需求也有别于女性青睐的水果味、花香味。

越南的微笑
在探索有趣案例的同时,其实也有一些数据线索显示出可能存在的市场差距。就如越南人对于口腔卫生非常重视。尽管存在收入差距,但就人均而言,越南人甚至比中国人在牙齿产品上花费更多。一个重要的因素是市场领导的供应商在学校和企业,进行鼓励定期清洗和频繁更换牙刷的大型宣传活动。而将印尼或中国目前的18%和13%在美容个人护理产品的花费,提高到越南的30%是可以想象到的市场潜力。

印尼的美体
护肤品一般在大多数国家属于富裕消费,印尼也是如此。产品供应零售市场的目标是主要都市、中产阶级,他们往往喜欢为护肤美容等需求上美容院。然而,身体护理有着不同的市场定位和消费者属性。身体产品较脸部或防晒便宜,所以多数人可以负担得起。因为如此,以至于很多人认为身体护理在热带气候是必需品:每花在美容和个人护理上6卢比中,有1卢比是身体护理的花费。

英敏特《中国彩妆报告》详细报告介绍

美容产品市场

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