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衣服本没有男女之分,但商家的推广宣传常常将之塑造成适合男性或女性的商品。因此,消费者在买衣服时首先按照性别甄选,其次才会考虑尺寸、颜色或版型。即使看似无性别的商品,比如T恤和袜子,也有男士版和女士版。但是,男装也有可能吸引女性消费者。剪裁考究的高端男士套装吸引女性消费者,She’s a Gent博客和加奈儿·梦奈(Janelle Monae)等明星推动了这股潮流发展。

跨性别产品在时尚界越来越受欢迎,男装品牌有机会伸向女性消费者。

英敏特趋势“性别不公平”揭示女性挑战传统性别角色,缩小性别差。喜欢穿男装的女性就是如此。虽然目前性认同成为文化焦点可能推了这种时尚选择,但这不意味着女性想成为男性,她们只是希望男士服装让她们舒服、强大和性感。这种风格选择并不是新近才出现的。黛安·基顿(Diane Keaton)和艾伦·德詹尼斯(Ellen DeGeneres)等时尚先锋已经穿男装许多年了。但随着跨性别产品在时尚界越来越受欢迎,男装品牌有机会伸向女性消费者,她们是尚待发掘的大众人群。这可能是一个比较困难的挑战,但实际上高端时尚品牌让时髦女性穿男士服装比吸引兴趣索然的男性消费者容易多了。

喜欢男装的女性是小众群体,而且很可能是喜欢混高端时尚圈的人。这表明高档专业的零售商更能泰然自若地利用这个趋势

品牌为强调男装也适合女性穿着,可在广告片中同时用女性和男性模特。这是一种策略。不过一些男装品牌过去虽采取了这种策略,但对广告中的女性太矫枉过正了。因此品牌特别需要注意从女性的视角切入,展示女性强大积极的一面。

品牌从哪里能找到喜欢男装的女性呢?服务高端时尚人群的渠道或许是最好的选择,比如时尚博客,《VOGUE》和《GQ》等时尚杂志,纽约时尚周和SXstyle等市场盛会,社交媒体平台等。

对男装品牌而言,追求女性时尚达人这样的核心群体或许是一个风险颇高的策略。可能让不愿与女性分享服装品牌的男性消费者逐渐疏离品牌。同样,男士服装的版型和功能难以满足女性的需求。但如果品牌能拿捏男性和女性服装的细微平衡,或将在几乎没有竞争的市场中获得机会。

Dana Macke是英敏特生活方式和休闲市场的高级研究分析师。她利用其营销策略的学识背景,提供生活方式和休闲主题的可行性洞察报告。

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