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身体磨砂膏作为去角质手套和手巾的一个替代品,成为亚洲消费者日常身体护理的产品。

相比流行的多步骤护肤习惯,韩国消费者的身体护理相对简单,大多只有两个步骤:清洁和滋润。尽管如此,一些消费者偶尔加入新的步骤,用手套和毛巾密集型地去角质。去韩国旅行的游客,最喜欢的活动之一就是去当地的桑拿店和闻名的Jimjilbang澡堂,在这些场所,消费者将体验到覆盖砂纸的手套和毛巾给身体进行的密集性去角质护理。人们认为韩国的这种密集性的去角质护理对于维持皮肤清洁非常重要,而且这种独特的美容步骤也是除中国东北之外,在亚洲其他地区是看不到的。

身体去角质手套和毛巾让皮肤立即呈现婴儿般柔滑的感觉——外国游客通常惊呼这是一种“神奇”体验,甚至还被国际媒体报道过——而关注皮肤的韩国消费者开始更加担心这种密集性去角质带来的负面影响,例如刺激、干燥、皱纹和加速衰老。尽管人们有这些忧虑,但许多人很难打破去角质的习惯,除非有一个更好的替代品出现,否则韩国消费者将继续这种护理方式。

来自西方的身体磨砂膏产品或许是解决这个问题的办法,它们之中很多既能给身体去角质也能保护肌肤。尽管它们给人们身体的触感不能像去角质手套和手巾一样,但至少可以使得皮肤在用后更加柔滑,而且根据每种产品的不同,还可能有放松、排毒、滋润或滋养的不同效果。身体磨砂膏产品及其使用的增多,这主要归功于它们在家庭电视购物频道的宣传以及随后的进驻在线商城和保健美容药店。

继一款韩国的Plu的产品之后,身体磨砂膏品类也让主流品牌和国际品牌开始争相推动该市场的发展。在韩国推出的身体护理和沐浴产品中,身体磨砂膏占比3%,高于2013年的1%,中国的情况一样如此。

根据英敏特报告《身体护理——中国,2015年6月》,23%的中国消费者表示在过去一年里曾使用过身体磨砂膏产品,三分之一的人使用过身体乳,这一数字估计会逐步上升,尤其在一线城市居民当中。日本也一样,磨砂膏上市频率增加,在全国身体护理和沐浴产品中的比例维持在6%左右,这一数字和欧洲接近。

 

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家庭电视购物频道改变美容规则

Plu是韩国卖得最好的身体磨砂膏。它结合了身体磨砂膏和清洁乳的功能,相比许多西方品牌用后的那种令人不快的滑腻感,Plu声称能给韩国消费者追求的“干净”感。Plu 通过韩国GS、CJ和乐天家庭购物等主流电视购物频道首次亮相,深度展示产品,提供产品教程。这款产品还拥有抗衰老的功能,一经推出便迅速获得了人们的欢迎,在好评如潮和口碑效应的推动下,它蔓延到网上购物商城和保健美容药店。该品牌现在准备扩张到中国和东南亚,它已通过印度本土电视购物频道,比如Home Shop 18,在印度获得了重要的名气。意大利品牌Geomar也是受韩国消费者欢迎的品牌,它最开始在网上出现,在一个主流电视购物频道宣传后,迅速销售一空。

身体磨砂膏市场和消费者改变身体护理的需求分不开,也和电视购物频道深度的产品教程和令人信服的推销词密不可分。实际上,韩国的电视购物频道非常具有影响力,特别是对时尚和美容行业而言,它们代表着前沿、年轻、时尚。它们作为全球最成熟的家庭电视购物媒体形式,持续不断的推出本地生产商、全球品牌和合作品牌的创新产品。每一节目都达到很高的收视率,通过深度的产品教程和娱乐节目吸引消费者的不断关注。

电视购物频道在过去几年里增长了两位数,根据韩国行业商会(Korean Chamber of Commerce & Industry)公布的数据,服装、食品和化妆品是电视频道收入最高的品类。最近的一份消费者调查显示,24%的女性通过家庭电视购物频道购买化妆品,在30-34岁的职场女性中,这一数字上升到36%。正是由于在热门的家庭购物频道曝光,Iope的传奇气垫粉饼才能获得这样巨大的成功。

韩国身体护理品寻找多样性

去角质产品的兴起,激发了更多新产品的上市。知名美国美容品牌Bodycology开始在屈臣氏零售,韩国第二大保健和美容药店和另一个国外美容品牌Tree Hut也于2015年春季首次推出零售产品。知名身体护理和沐浴品牌Sabon尚未进入韩国,但眼光敏锐的美容消费者已直接从海外购买产品,并在网上建立了口碑。许多主流品牌喜欢使用核桃壳粉、葡萄籽和死海海盐这样的主要成分。

“草本”和“滋润”是包装上使用最多的宣称,同时,“亮白”、“不含对羟基苯甲酸酯(防腐剂)”和“去污”等宣称变得越来越重要。韩国本土主流品牌的新产品还吸引这样一批消费者:他们寻找清洁乳和磨砂膏于一体、具有创新质地和香味,以及加入维生素的产品。这表明便利性对许多消费者而言是很重要的。尽管如此,磨砂油和磨砂霜等新形式的产品没有做出成绩,但预计会在未来推出的新产品中占得一席质地。满足不同皮肤类型、性别和季节性使用场合的产品,或将成为品牌扩大消费者基础的一种方法,这种模式常见于洗发护发产品行业。

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