报告简介

由于大多数消费者仅在特殊场合使用香水,明智的品牌开始将其香水故事与特殊场合相联系。能触发情绪和情感的独特香气在女性消费者中深受好评。
年轻的男士通常购买香水作为礼物。因此,品牌瞄准男性消费者,有望获得更大的市场潜力。女性香水促销活动不仅瞄准女性购物渠道,也应该触及广泛的男性消费渠道。
品牌可以通过将香水使用与各种送礼场合相联系,着重突显香水作为礼物的高档品位和价值,从而获得利益最大化。此外,将香水和不同的社交场合联系起来(如约会),以情动人,促进消费者的购买使用行为。这种战略不仅鼓励消费者自己使用香水,同时也反映出香水作为礼物的优势,取得最大化盈利空间。
英敏特中国香水报告2014

您将在分析报告中洞悉:

  • 女生礼物的安全选择
  • 香水营销与多种不同场合相联系
  • 品牌应该如何转变非使用者?
  • 香水品牌如何由传统文化探索,寻找自我归属感

香水产品包括:浓香水、香水精华、香水、淡香水以及古龙水。香水浓度3%-40%不等。本篇报告不涵盖个人护理产品中提供芳香功能的产品,如香皂/沐浴液、香体露、须后水、花露水和除臭剂等。

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报告目录

引言

• 该报告所涉及产品
• 研究方法
• 局限

综述

• 全球化视野
数据 1: 中国香水市场零售额市场预测(最好和最差情形),2009-18年
• 女士香水领军香水市场
• 低调奢华新时尚
数据 2: 新产品上市(按顶级香水区分),2009-13年
• 大众市场导向——特殊场合使用香水
数据 3: 使用场合,2014年4月
• 女生礼物的安全选择
数据 4: 购买目的,2014年4月
• 香水营销联系多种不同场合
数据 5: 购买场合,2014年4月
• 我们的观点

关键议题与市场洞察

• 女生礼物的安全选择
现象
启示
• 香水营销与多种不同场合相联系
现象
启示
• 品牌应该如何转变非使用者?
现象
启示
• 传统文化探索,寻找自我归属感
现象
启示

趋势

• 为心情买单
• 解码生活
• “地产地消”新主张

市场规模及预测

• 要点
• 市场推动因素
• 中国消费者日益增长的消费力
数据 7: 城市/农村人均收入水平,中国,2008-13年
• 礼物市场——未来的潜力市场
数据 8: 购买目的,2014年4月
• 促销去哪了
• 中国政府修改电子商务法,以打击线上假冒伪劣产品
• 购物无国界
• 市场前景
数据 9: 中国香水市场销售额,2009-19年
• 全球化视野
数据 10: 中国香水市场零售额市场预测(最好和最差情形),2009-18年
• 预测方法

谁在创新?

• 要点
• 女士香水主导新产品上市
数据 14: 新上市产品(中国市场中顶级香水的主要种类区分),2009-13年
• 低调奢华新时尚
数据 15: 新产品上市(按顶级香水区分),2009-13年
数据 16: 祖·马龙古龙水香水浓香型(Saffron)
数据 17: 上海双妹夜上海
数据 18: 高夫No.1烟草型古龙水,2013年第二季度
• 聚焦巴宝莉
数据 19: Burberry rhythm香水系列
• 淘品牌的激增
• 气味图书馆
数据 20: Demeter气味图书馆,披萨香氛,2014年第一季度

公司与品牌

• 路易威登
• 公司背景
数据 21: 2013年路易威登年度报告,2011-13年
数据 22: 2013年路易威登年度报告,2011-13年
• 香水品牌系列
数据 23: 路易威登品牌系列
• 主要品牌
• 迪奥
数据 24: 迪奥Les Créations de Monsieur——Diorissimo香水,2009年
• 近期香水上市
数据 25: 迪奥上市香水,2005-2014年
• 宝格丽
• 近期香水上市
数据 26: 宝格丽上市香水,2005-14年
• 纪梵希
• 近期香水上市
数据 27: 纪梵希上市香水,2005-14年
数据 28: 纪梵希倾城之魅——最成功的香水系列之一,2014年1月
• 娇兰
数据 29: 娇兰一千零一夜浓香水(Guerlain Shalimar Parfum Initial L’Eau)是娇兰经典香一千零一夜香水(Shalimar)的延续,2012年
• 近期香水上市
数据 30: 娇兰上市香水,2005-14年
• 香奈儿
• 香水品牌系列
• 近期香水上市
数据 31: 香奈儿上市香水,2005-14年
数据 32: 香奈儿黑色可可女士香水——香奈儿长期创意大师贾克·波巨(Jacques Polge)最后几款创作之一,2012年

消费者——产品购买行为

• 购买目的
• 完美礼物
数据 49: 购买目的,2014年4月
• 女生礼物的安全选择
数据 50: 购买目的(按香水类型区分), 2014年4月
数据 51: 购买目的,2014年4月
• 香水反映家庭收入指数
数据 52: 香水非使用者(按收入区分),2014年4月
• 温州——未来发展前景广阔
数据 53: 非香水使用者(按城市区分),2014年4月
• 购买场所
• 淘宝超越传统百货商店
数据 54: 购买场所,2014年4月
• 渠道整合吸引高收入人群
数据 55: 购买场所(按人口统计区分),2014年4月
• 上海,免税购物热潮
• 专属购买渠道
数据 56: 购买场所的谱度分析,2014年4月
数据 57: 对比过去六个月消费者购买美容产品的零售渠道,2013年12月
数据 58: 塞尔福里奇百货Selfidge香水实验室研制香水
• 购买场合
• 香水营销联系多种不同场合
数据 59: 购买场合,2014年4月
数据 60: 华伦天奴女士香水——情人节的完美礼物,2013年在中国上市。
• 完美礼物,做“她”的完美情人
数据 61: 购买场合(按人口统计区分),2014年4月
数据 62: 贾斯丁·比伯“女朋友”(“Girlfriend”)女士香水,2012年6月
• 香水作为商业礼品
数据 63: 购买场合(按人口统计区分),2014年4月
• 独家旅行套装,完美之旅的“纪念”
数据 64: 购买场合(按人口统计区分),2014年4月

消费者——产品使用行为

• 要点
• 使用行为
• 城市中的香水使用的渗透率高
数据 65: 使用情况,2014年4月
数据 66: 香水使用情况(按年龄区分),2014年4月
• 使用增加好感度
数据 67: 使用情况(按购买目的区分),2014年4月
• 使用场合
• 大多数消费者偶尔使用香水
数据 68: 使用场合,2014年4月
数据 69: 知名香水博主布瓦·茉莉(Bois de Jasmin)推荐弥漫娇兰一千零一夜的沐浴,会产生温暖感性的情调。
• 按心情选香
数据 70: 使用场合(按人口统计区分),2014年4月
数据 71: 迪奥花漾甜心香水(Miss Dior Cherie)散发不同心情,2011年
• 产品关注男性魅力
• 关注高收入者商务场合使用香水
数据 72: 使用场合(按人口统计区分),2014年4月

消费者对国际、本土品牌态度分析

• 要点
• “品牌名声”是国际品牌的优势所在
数据 77: 消费者对国际、本土品牌态度分析,2014年4月
• “原创性”提高本土品牌竞争力
数据 78: 消费者对国际、本土品牌态度分析,2014年4月

消费者——未来增长机会

• 要点
• 免费赠品,让我们一起“争取”!
数据 79: 未来增长机会, 2014年4月
数据 80: 高田贤三(Kenzo)空中之花香水号召消费者收集罂粟花瓣,2014年第一季度
• 特惠,让我们享受“非凡”!
数据 81: 未来增长机会(按人口统计区分),2014年4月
• 传统文化探索,寻找自我归属感
• 高收入者青睐定制化风潮
数据 82: 未来增长机会(按人口统计区分),2014年4月
数据 83: 芦丹氏香水“玻璃之木”,2014年3月
• 小众市场“茁壮成长”

附录——购买行为

数据 84: 购买目的(按香水类型区分),2014年4月
数据 85: 购买目的——女士香水(按人口统计区分),2014年4月
数据 86: 购买目的——男士香水(按人口统计区分),2014年4月
数据 87: 购买目的——中性香水(人口统计区分),2014年4月
数据 88: 使用情况——女士香水(按购买目的区分),2014年4月
数据 89: 使用情况——男士香水(按购买目的区分),2014年4月
数据 90: 使用情况——中性香水(按购买目的区分),2014年4月
数据 91: 购买场所,2014年4月
谱度分析
数据 92: 购买场所的谱度分析,2014年4月
数据 93: 购买场所的谱度分析(按人口统计区分),2014年4月
数据 94: 购买场合,2014年4月
数据 95: 最普遍购买场合(按人口统计区分),2014年4月
数据 96: 第二普遍购买场合(按人口统计区分),2014年4月
数据 97: 使用情况,2014年4月
数据 98: 使用情况(按人口统计区分),2014年4月

附录—消费者对国际、本土品牌态度

数据 106: 消费者对国际、本土品牌态度分析,2014年4月
数据 107: 消费者对国际、本土品牌态度分析——体现个人品味/社会地位(按人口统计区分),2014年4月
数据 108: 消费者对国际、本土品牌态度分析——品牌的特别程度(按人口统计区分),2014年4月
数据 109: 消费者对国际、本土品牌态度分析——精心设计产品香味(按人口统计区分),2014年4月
数据 110: 消费者对国际、本土品牌态度分析——独特的香水瓶设计(按人口统计区分),2014年4月
数据 111: 消费者对国际、本土品牌态度分析——不同包装规格(人口统计区分),2014年4月
数据 112: 消费者对国际、本土品牌态度分析——有多种产品系列(按人口统计区分),2014年4月
数据 113: 消费者对国际、本土品牌态度分析——容易买到(按人口统计区分),2014年4月
数据 114: 消费者对国际、本土品牌态度分析——性价比高(按人口统计区分),2014年4月
数据 115: 消费者对国际、本土品牌态度分析——经常搞优惠活动(按人口统计区分),2014年4月
数据 116: 消费者对国际、本土品牌态度分析——提供良好客户服务(按人口统计区分),2014年4月
数据 117: 消费者对国际、本土品牌态度分析——与消费者保持紧密互动(按人口统计区分),2014年4月
数据 118: 消费者对国际、本土品牌态度分析——正品保证(按人口统计区分),2014年4月

附录—未来增长机会

数据 119: 未来增长机会,2014年4月
数据 120: 最普遍未来增长机会(按人口统计区分),2014年4月
数据 121: 第二普遍未来增长机会(按人口统计区分),2014年4月
数据 122: 其他未来增长机会(按人口统计区分),2014年4月

附录——使用行为(使用者)

数据 99: 使用场合,2014年4月
数据 100: 最普遍的使用场合(按人口统计区分),2014年4月
数据 101: 第二普遍使用场合(按人口统计区分),2014年4月

附录——使用行为(非使用者)

数据 102: 不使用香水的原因,2014年4月
数据 103: 最普遍不使用香水的原因(按人口统计区分),2014年4月
数据 104: 第二普遍不使用香水的原因(按人口统计区分),2014年4月
数据 105: 其他不使用香水的原因(按人口统计区分),2014年4月


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